风鹰集团:从赚差价的钱到赚资本的钱

点击数:137572017-10-20 00:00:00 来源: 研究院--小编

新闻摘要:这家公司名叫风鹰(化名),电风扇组装生意做了很多年,一台组装风扇赚5毛钱,约合1%的利润,随着原材料及人员成本的上涨,公司的利润越来越低......

成本的上涨,公司的利润越来越低;由于没有核心竞争力,生意也越来越难做;随着租用厂房即将到期,老板陷入了两难的境地,如果拿几千万的资金重新购置新厂房继续经营,需要很多年才能收回成本,对老板来说,显然这笔投资是不划算的;如果就此关门,那么几十年积累下来的客户、渠道怎么办?公司的员工又该如何安置?如此的难题,让很多人都束手无策,但经过中国准上市公司研究院的全新商业模式设计,不到两年的时间,风鹰发展成为拥有11家下属公司的集团企业,资产增值几个亿。

                                                                              原风鹰(化名)家电有限公司厂区门外 

20109月,风鹰遭遇发展难关,虽然有多年的行业经验,但利润却越来越低,再加上租用厂房即将到期,由于无力承担厂房搬迁费用,公司面临关门的危险。

这种情况,传统的做法无外乎是加大销售投入,包括拓展渠道、做品牌打广告等措施。

但就企业目前的现状而言,产能已经趋于饱和,企业的利润不足以支撑巨大的渠道拓展的投入的,再加上风扇行业已经存在美的、格力、艾美特等行业标杆,因此打广告做品牌的做法,在短时间内,并不能起到立竿见影的效果,反而会加速风鹰的财务紧张。

风扇作为中国传统的行业,无论是工艺还是技术,都达到了很高的水准,如果想从技术方面着手,也很难有更大的提升空间;这种情况下,即使被称为企业病症神药的“内部管理革新”想必也是束手无策。

                                                                              4200万买下新的厂房 


在中国准上市公司研究院看来,没有不赚钱的行业,只有赚不到钱的模式,利用商业模式画布及客户分析器等一系列科学的分析手段,我们帮助企业挖掘了潜藏的巨大利润点。

我们的做法是,转变风鹰的商业模式,通过我们的设计,决定由原来的低利润的产品生意转为高回报的现金生意,通过赚取现金流背后的巨大利润,来彻底转变盈利模式。既然要从事现金生意,就必须要有足够的现金流:

首先,我们通过有效的促销手段,在当年的订货会上,获得了高于以往5倍的订单总量,由于是全额付款,所以风鹰短时间内拥有了5个亿的现金流。

订单总量翻了五倍,下一步要解决的,就是扩大产能。利用手上大量的现金,我们帮助风鹰购买了因经营不善而即将倒闭的一家工厂,不仅彻底解决了厂房的问题,也可以将生产规模扩大两倍,随后又继续并购了三家风扇生产企业,至此,产能问题得到彻底解决。

在获得现金流的时候,我们让风鹰做了大幅度的让利,所以,我们还设计了一系列的模式来弥补利润差额,例如,成立财务公司、将现金投入高利润行业等,通过金融增值业务,风鹰的利润点高出原本15%以上。

                                                                 从新整改后形象高端的风鹰(化名)办公大楼 

随后,风鹰又陆续成立了采购公司、销售公司、物业公司等5家公司,盈利模式也由之前赚取产品差价的单一渠道扩展为以产品销售为辅,金融运作为主的多渠道模式。公司规模也比之前扩大的10倍;固定资产增值几个亿。

风鹰的成功,关键在于打破了行业规则,利用金融的思维,通过现金流的运作,带动了整个企业的持续发展。作为小企业,想要在激烈的市场竞争中占有一席之地,必须依赖创新的商业模式,才能真正做到,在不改变企业经营及行业的前提下,通过增值模式实现企业利润在短时间内以几何数倍增。